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Cómo cobrar análisis financiero a tus clientes sin sumar horas
Lo que te pasa
Tus clientes te piden saber cuánta caja tienen, si les alcanza para un crédito o cuánto vale su negocio. Tú sabes responderlo, pero no tienes las horas, y ese trabajo hoy no está en tu honorario.
El análisis financiero hoy lo haces gratis o no lo haces. Aquí tres formas de convertirlo en un servicio con precio, sin que te consuma las horas.
En 30 segundos
- Hay tres modelos: un paquete mensual, un informe puntual o un cobro por cartera.
- Lo que cobras es tu criterio y tu relación; el trabajo de armar los datos lo puede hacer una herramienta.
- Parte con tus mejores cinco clientes y mide cuánto tiempo te toma.
Por qué cobrarlo
El análisis financiero responde preguntas que el cierre del mes no responde: ¿cuántos meses de caja tengo?, ¿cuánta deuda aguanto?, ¿qué cliente se me cae? Tu cliente ya te las hace en la oficina o por mensaje. Si las contestas gratis, no es un servicio; si no las contestas, tu cliente las busca en otro lado.
Cobrarlo tiene una razón profesional: separar lo que la ley exige de ti (F29, renta, remuneraciones) de lo que tu cliente decide con tu ayuda (crédito, inversión, precio).
Tres modelos de cobro
| Modelo | Cómo funciona | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Paquete mensual | Un honorario fijo por revisar cada mes caja, crédito y alertas, con una reunión corta cada trimestre | Clientes que ya conversan contigo todos los meses |
| Informe puntual | Un valor por entregar un análisis de crédito, una valorización o una presentación para el directorio | Clientes que van a pedir un crédito o a vender |
| Por cartera | Un valor por cliente cobrado por tu estudio, con una escala por tamaño | Estudios con muchos clientes pequeños |
No te damos una tarifa: depende de tu ciudad, tu cartera y tu tiempo. Pero sí puedes partir de una referencia.
| Servicio | Horas con herramienta | Honorario de referencia | En pesos (UF ≈ $41.200) |
|---|---|---|---|
| Revisión mensual de caja y alertas (paquete mensual) | 2 h al mes | 1 a 2 UF al mes | $41.200 a $82.400 |
| Revisión de la carpeta tributaria antes de pedir un crédito | 2 a 3 h | 1,5 a 2,5 UF | $61.800 a $103.000 |
| Presentación trimestral al directorio con tu lectura | 3 a 6 h | 2 a 4 UF | $82.400 a $164.800 |
| Análisis de crédito para el banco, con reunión | 4 a 8 h | 3 a 6 UF | $123.600 a $247.200 |
| Valorización comentada, con tu lectura del negocio | 8 a 16 h | 6 a 12 UF | $247.200 a $494.400 |
Referencia de mercado de MyWacc, no una tarifa: sale de una hora a $30.000 (0,73 UF) por las horas que toma cada trabajo con una herramienta que arma los datos, más el valor de tu criterio. Para tener a la vista: el servicio completo de una pyme pequeña suele valer del orden de 1 a 2 UF al mes. Precios en UF netos de IVA.
Y si quieres afinarlo a tu caso, calcula el piso con tus números:
Cómo no sumar horas
- Estandariza el entregable. Todos los clientes reciben el mismo informe, con su nombre. Lo que cambia es tu comentario.
- Automatiza la parte de datos. Que no seas tú quien arma la caja, baja los F29 y copia a una planilla.
- Agrupa las reuniones. Un trimestre, una conversación; el resto, alertas.
- Cobra por el criterio, no por las horas de planilla.
Qué dice la norma sobre cobrar
Los servicios profesionales se facturan por boleta de honorarios (Ley de la Renta, artículo 42 n.° 2) o por factura si el estudio es una sociedad. Confirma con tu propio contador cuál corresponde en tu caso.
Cómo lo resolvemos con MyWacc
- MyWacc es el analista financiero que ofreces a tus clientes: caja de hoy, meses de caja, riesgo de crédito y presentación al directorio con los datos del SII de cada uno, con la marca de tu estudio.
- Tú pones tu criterio y cobras tu honorario por él; tu cliente paga su plan a MyWacc y tú recibes comisión por cada cliente que paga.
- Tus primeros 5 clientes son gratis, sin tarjeta, y tu cartera es tuya.
Prueba el análisis con tus primeros 5 clientes
Gratis, sin tarjeta, y tu cartera es tuya. Si prefieres conversarlo antes, agenda 30 minutos.
Tus primeros 5 clientes son gratis, sin tarjeta, y tu cartera es tuya. Tu cliente sigue siendo tuyo: MyWacc no lo contacta ni reemplaza tu trabajo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería cobrar por un análisis financiero a una pyme?
Depende de tu mercado y de cuánto tiempo te toma. Calcula tu piso con tu valor hora y el tiempo real con herramienta, y agrega el valor de tu criterio.
¿El análisis reemplaza mi trabajo como contador?
No. Complementa tu servicio: el cliente sigue siendo tuyo y MyWacc no reemplaza tu trabajo.
¿Qué pasa si mi cliente ya paga por el plan en MyWacc?
El plan de tu cliente es independiente de tus honorarios. Tú ganas comisión por cada cliente que paga y, además, cobras lo tuyo.
¿Puedo entregar el informe con mi marca?
Sí: la presentación al directorio y el análisis de riesgo de crédito salen con la marca de tu estudio, sin costo.
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Fuentes y fecha
Ley de la Renta (DL 824 de 1974), artículo 42 n.° 2 · Programa para contadores v1.1, MyWacc · ejemplo con supuestos escritos en la página · Texto y cálculos: MyWacc, 1 de noviembre de 2026.