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Cuánto vale una distribuidora mayorista en Chile
Si tienes una distribuidora mayorista y estás pensando en pedir un crédito, buscar un socio o vender, la primera pregunta es cuánto vale. Aquí va una respuesta con números del SII, sin jerga y sin pedirte ningún dato.
Qué vale hoy una empresa de este rubro
Reúne a las empresas que venden al por mayor productos que no son alimentos: materiales, repuestos, insumos, ropa y artículos del hogar.
La cuarta parte más chica de las empresas del rubro vende hasta $25 millones al año; la cuarta parte más grande vende más de $412 millones. El valor sube junto con las ventas, así que lo que importa es en qué tramo estás:
| Ventas al año | Empresas del rubro | Una empresa así vale |
|---|---|---|
| Hasta $25 millones | 9.707 (30,9 %) | hasta $9,5 millones |
| De $25 a $206 millones | 9.172 (29,2 %) | entre $9,5 y $82 millones |
| De $206 a $1.031 millones | 6.750 (21,5 %) | entre $82 y $404 millones |
| Más de $1.031 millones | 5.754 (18,3 %) | desde $404 millones |
Fuentes: empresas y ventas, SII, nómina de personas jurídicas, año comercial 2024 (cargada el 28 de octubre de 2026). Pesos con la UF del 31 de octubre de 2026 ($41.247,63, SII).
Cómo se calcula, en una frase: las ventas del tramo × 0,46 (lo que pagan por cada peso vendido 5 empresas del rubro que cotizan en bolsa en mercados emergentes), menos 15 % porque una empresa chica no cotiza en bolsa.
Fuente del 0,46: agregados de mercado de MyWacc, corte al 30 de octubre de 2026. Con tan pocas empresas, tómalo como un orden de magnitud.
Cuántas hay y dónde están
El SII registra 31.383 empresas en este rubro con ventas en 2024. Son el 4,1 % de las 763.393 empresas del país que declaran ventas. Las cinco regiones con más empresas del rubro:
- Región Metropolitana: 18.225 empresas (58,1 % del rubro)
- Valparaíso: 2.287 empresas (7,3 % del rubro)
- Biobío: 1.667 empresas (5,3 % del rubro)
- Maule: 1.582 empresas (5,0 % del rubro)
- O'Higgins: 1.252 empresas (4,0 % del rubro)
En Tarapacá este rubro pesa más que en el resto del país: 3,9 % de las empresas del rubro están ahí, frente a 1,6 % de todas las empresas con ventas.
Fuente: SII, nómina de personas jurídicas con ventas, año comercial 2024; conteo de MyWacc al 31 de octubre de 2026.
De qué depende el valor en este rubro
Dos negocios del mismo rubro con las mismas ventas pueden valer muy distinto. Quien distribuye productos sabe que el capital de trabajo, la cobranza y las exclusividades definen el negocio, y eso se nota en el precio. Lo que más mueve el valor:
Qué mira un banco y qué mira quien compra
Un banco
Quiere saber si podrás pagar la deuda.
- Ventas y margen de los últimos años
- Rotación del inventario
- Deuda con proveedores y cuentas por cobrar
Quien compra o entra de socio
Quiere saber qué se lleva y qué riesgo toma.
- Exclusividades y contratos de distribución
- Edad de las cuentas por cobrar
- Valor del inventario y su rotación
Lo que duele en distribuidora mayorista
Más allá de cuánto vale, el día a día de este rubro tiene dolores conocidos. Esto es lo que hace MyWacc cada día con cada uno:
Qué hace MyWacc el día que pasa: Te avisa cuando un cliente grande se atrasa o empieza a caerse, antes de que se note en tu caja.
Qué hace MyWacc el día que pasa: Te dice la caja de hoy y cómo viene en las próximas 13 semanas, para que veas el hueco antes de que llegue.
Con honestidad: Todavía no llevamos el inventario ni la rotación.
Qué hace MyWacc el día que pasa: Te dice la caja de hoy y cómo viene en las próximas 13 semanas, para que veas el hueco antes de que llegue.
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MyWacc es un analista financiero con inteligencia artificial: hace de área de administración y finanzas de la pyme y trabaja junto a tu contador. No somos un ERP ni reemplazamos al contador.
Preguntas frecuentes
¿Importa tener la exclusividad de una marca?
Mucho. Si la exclusividad es de la empresa, se puede traspasar; si es del dueño por conocidos, el comprador queda expuesto.
¿Cómo se trata el inventario en una venta?
Se suele valorar aparte, al costo, y se cuenta el día de la entrega. Lo que no rota se descuenta.
¿Es esto la valorización de mi empresa?
No. Es una estimación por rubro y tamaño con datos públicos. Dos empresas con las mismas ventas pueden valer muy distinto según su deuda, su caja, sus clientes y qué tanto dependen del dueño. La valorización de tu empresa se hace con tus propios datos.
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Fuentes y fecha
SII, nómina de personas jurídicas, año comercial 2024 (cargada el 28 de octubre de 2026) · agregados de mercado de MyWacc, corte al 30 de octubre de 2026 · UF del SII al 31 de octubre de 2026 · cálculo y texto: MyWacc, 31 de octubre de 2026.